在訂價時應考慮所在地區及情況

房東一律對房源的訂價策略有全權的掌控。也就是說，你可以決定價格、訂價方式，以及隨時間調整價格的方式。

在決定價格時，首要考量是當地需求。如果房源訂價比附近的類似房源高，就有可能會因此錯失預訂。如果房源價格具有競爭力，就更有可能吸引房客，進而增加你透過 Airbnb 所賺取的收入。

了解你所在地區有哪些類似房源已獲預訂，將有助你制定訂價策略。你可以直接在日曆上比較附近類似房源的均價。

澳大利亞新南威爾斯州的房東顧問團隊成員兼超讚房東 Felicity 表示：「了解這裡發生的大小事，讓我對自己設下的價格很有信心。我能知道自己的訂價是否合理、要不要堅持用這個價格，也能知道是否訂價太高、須調降價格。」

若想掌握當地需求，不妨密切留意：

• 特殊活動。會議、節慶和其他大型活動會帶來大量需求。如要提前規劃，你可以考慮以下做法：加入社群媒體的社團、追蹤當地觀光局發布的資訊，或訂閱活動售票網站。
• 季節性變化。在淡旺季分明的地區，在旺季出租有助你賺取更多收入，而在淡季降價將能協助你吸引房客預訂。

設定具有競爭力的價格，將有助你的房源提升在 Airbnb 搜尋結果中的排名。系統在顯示搜尋結果時，會將你的房源與附近類似房源的性價比與品質相比較，並據此決定排序。

了解出租過程中的支出也有助思考訂價。房東顧問團隊的成員 Daniel 在特內里費島和加那利群島均有出租房源，身為超讚房東的他會追蹤產生出租支出的「內部」因素，以及會帶來需求的「外部」因素。

Daniel 表示，他會在出租支出與房客願意支付的金額間找到平衡點，據此設定合理的收費與收入期望。

出租支出的例子包括房貸或租金、管理費、稅費與清潔費。有些費用可能是房客無法預想到的，因此你可以在價格中特別列出說明。你可以在房源描述中強調你提供的附加服務，像是高級的沐浴用品或串流服務。

住在肯亞馬林迪的 Pamellah 是一名創業家，同時也是前任房東顧問團隊成員；她表示在剛開始出租時，總是太在意自己的支出，並根據付出的成本將價格設得很高。結果，她完全沒有收到任何預訂。

Pamellah 說道：「我將價格調降兩小時後就開始不斷收到預訂。」雖然她的經歷不一定是常態，但開始收到預訂之後，她便可以快速調高價格。多虧了穩定的預訂和房客給予的正面評價，她在不到三個月內就變成了超讚房東。

追蹤你的出租支出與收入。Reed 是前任房東顧問團隊的成員，也身兼老師、創業者的角色，他表示：「我開了一個獨立的帳戶來記錄我的支出，因此在繳稅時才不會一團亂。」

當地律師或稅務專家能提供稅務與法律上的建議，以便你了解要如何遵守當地的規定。請注意，Airbnb 不提供相關的專業指引。Reed 說道：「如果你有諮詢稅務專家的需求，或須要作點研究來搞懂財務事宜，那就花點心思吧！」

新手房東若需要訂價方面的一對一支援，我們會為你配對超讚房東大使，由對方提供協助。

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