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    充滿冒險精神的旅舍業主讓創業家齊聚一堂
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    充滿冒險精神的旅舍業主讓創業家齊聚一堂

    Tribe Theory 讓創業家在旅行期間有機會互相交流。
    作者:Airbnb,發布日期:2019年4月2日
    1 分鐘的閱讀時間
    最後更新日期:2020年10月28日

    摘要

    • Tribe Theory 讓創業者在旅行期間有機會交流暢談

    • 該公司在 Airbnb 上藉由強調房源的獨特性來吸引房客

    • 他們在新加坡的房源有一個位於三樓的 Loft,提供充裕的工作空間

    Vikram Bharati 計劃將新加坡市中心的一家青年旅舍打造成千禧世代的創業家可以分享創業歷程的地方。但一開始向投資人說明自己的創業計畫時,不少人皺起了眉頭。他想提供一個讓數位遊牧工作者和商務旅客可以彼此交換創業想法的地方。

    這位 38 歲的前摩根大通副總裁表示:「Tribe Theory Venture Hostel 的使命是連結、激勵全球各地的創業者,並成為他們實踐夢想的力量。我們提供的不只是一個經濟實惠的社交空間。」

    但過程中曾遇到一個問題。他們的預訂有一大半來自傳統的線上旅行社,因此吸引到的房客通常是預算有限的旅客,例如上大學前想四處遊歷的 19 歲背包客,而不是他鎖定的創業型知識工作者。相比之下,Airbnb 房客就完全是他鎖定的客層,但當時這類房客只占一小部分。

    Vikram 表示:「透過 Airbnb 搜尋住宿的人就是我們鎖定的房客。」他們習慣遠距工作,懂得如何運用科技,喜歡旅行而且充滿冒險精神。 他們知道,Tribe Theory 就是憑藉創新理念而擴展到亞洲其他地方。 他指出:「每位來過這裡的 Airbnb 房客都知道,我們提供的空間能滿足他們對於創新的追求。」

    沒過多久,Vikram 就發現他們能吸引到不同客層的關鍵因素。Airbnb 詳細的房源頁面讓他能夠向潛在房客展示 Tribe Theory 的獨特之處。 這對他來說至關重要,因為 Tribe Theory 並非一般青年旅舍。

    新加坡店一共有三間宿舍房,每個房間有 10 個「膠囊」,配備床墊、保護隱私的窗簾和獨立照明。三樓的 Loft 提供充裕的工作空間,偌大的後院則可用來舉辦社交活動和發表會。 一家創投公司正是因為房客的大力推薦而決定投資 Tribe Theory。Vikram 的願景是為來到 Tribe Theory 的創新企業提供這些附加價值和其他服務。

    他們的房源頁面詳細描述了「創業精神的 DNA」如何融入到這棟青年旅舍的「每一塊磚瓦」中。傳統的線上旅行社無法讓他一展所長,而且透過這些旅行社預訂房源的房客通常期望的是較傳統的青年旅舍體驗。

    因此,Vikram 打算將更多房源轉移至 Airbnb。他將用於其他網站的房源管理軟體連結至 Airbnb。 借助新軟體和 Airbnb 為支援飯店房源所開發的新功能,他現在可以管理同一個地方的所有床位。

    「透過 Airbnb 搜尋住宿的人就是我們鎖定的房客。」
    Vikram

    Tribe Theory 不用再為某個房間內的 10 張床位在 Airbnb 上發布 10 間獨立房源,員工也不必再花時間確認 Airbnb 上的房源價格和可訂狀態與其他地方發布的房源資訊保持一致。Vikram 表示:「現在完全同步了。不必再花那麼多時間分配床位,讓團隊的工作效率跟著提高。」

    過去一年,Vikram 在 Airbnb 上的房源存量增加了兩倍多。他現在打算把同一模式複製到最近剛開業的其他青年旅舍上,包括位於峇里島和班加羅爾的新旅舍。 到今年年底,他預計 Tribe Theory 將在10 個國家營運,幾年後,還會有兩家以上的青年旅舍投入營運。

    Vikram 表示:「我希望能在 Airbnb 上出租更多房源,因為選擇使用 Airbnb 的房客正是我們鎖定的客層。他們不僅擅長使用科技,而且想要不同於一般線上旅行社提供的住宿體驗。」

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    摘要

    • Tribe Theory 讓創業者在旅行期間有機會交流暢談

    • 該公司在 Airbnb 上藉由強調房源的獨特性來吸引房客

    • 他們在新加坡的房源有一個位於三樓的 Loft,提供充裕的工作空間

    Airbnb
    2019年4月2日
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