在訂價時應考慮所在地區及情況
房東一律對房源的訂價策略有全權的掌控。也就是說,你可以決定價格、訂價方式,以及隨時間調整價格的方式。
在決定價格時,首要考量是當地需求。如果房源訂價比附近的類似房源高,就有可能會因此錯失預訂。如果房源價格具有競爭力,就更有可能吸引房客,進而增加你透過 Airbnb 所賺取的收入。
密切留意當地需求
了解你所在地區有哪些類似房源已獲預訂,將有助你制定訂價策略。你可以直接在日曆上比較附近類似房源的均價。
澳大利亞新南威爾斯州的房東顧問團隊成員兼超讚房東 Felicity 表示:「了解這裡發生的大小事,讓我對自己設下的價格很有信心。我能知道自己的訂價是否合理、要不要堅持用這個價格,也能知道是否訂價太高、須調降價格。」
若想掌握當地需求,不妨密切留意:
- 特殊活動。會議、節慶和其他大型活動會帶來大量需求。如要提前規劃,你可以考慮以下做法:加入社群媒體的社團、追蹤當地觀光局發布的資訊,或訂閱活動售票網站。
- 季節性變化。在淡旺季分明的地區,在旺季出租有助你賺取更多收入,而在淡季降價將能協助你吸引房客預訂。
設定具有競爭力的價格,將有助你的房源提升在 Airbnb 搜尋結果中的排名。系統在顯示搜尋結果時,會將你的房源與附近類似房源的性價比與品質相比較,並據此決定排序。
考量支出
了解出租過程中的支出也有助思考訂價。房東顧問團隊的成員 Daniel 在特內里費島和加那利群島均有出租房源,身為超讚房東的他會追蹤產生出租支出的「內部」因素,以及會帶來需求的「外部」因素。
Daniel 表示,他會在出租支出與房客願意支付的金額間找到平衡點,據此設定合理的收費與收入期望。
出租支出的例子包括房貸或租金、管理費、稅費與清潔費。有些費用可能是房客無法預想到的,因此你可以在價格中特別列出說明。你可以在房源描述中強調你提供的附加服務,像是高級的沐浴用品或串流服務。
住在肯亞馬林迪的 Pamellah 是一名創業家,同時也是前任房東顧問團隊成員;她表示在剛開始出租時,總是太在意自己的支出,並根據付出的成本將價格設得很高。結果,她完全沒有收到任何預訂。
Pamellah 說道:「我將價格調降兩小時後就開始不斷收到預訂。」雖然她的經歷不一定是常態,但開始收到預訂之後,她便可以快速調高價格。多虧了穩定的預訂和房客給予的正面評價,她在不到三個月內就變成了超讚房東。
釐清財務事宜
本文所含資訊自公布以來可能已有所變更。